網絡營銷面對(duì)的(de)是(shì)Intern>γ♠★et這(zhè)樣一(yī)個(gè)虛拟市(shì)Ω 場(chǎng)，因此必須擺脫以往在傳統的(de)現(xiàn)實市(sh≠ì)場(chǎng)中的(de)若幹局限性，在經營策略、δ®方式、手段上(shàng)有(yǒu)所突破，✔∑≈建立一(yī)套适合于網絡這(zhè)種虛拟市(s<∏hì)場(chǎng)的(de)運作(zuò)機(jī)制(zhì)。
對(duì)一(yī)個(gè)企業(yè)來(lái)說(shu♣♠ō)，沒有(yǒu)顧客，就(jiù)沒有(yǒu)市(shì)場→≠(chǎng)，企業(yè)要(yào)想在網上(shà∑ng)建立起自(zì)己的(de)市(shì)場(chǎng)，就(jiù↕¥)必須建立自(zì)己固定的(de)顧客群。實現(xiàn)這(z♣₽λhè)一(yī)目标的(de)關鍵是(shì)∑ ∞必須采取一(yī)切手段把目标顧客吸引過來(lái)，一(✘λ©yī)般有(yǒu)以下(xià)幾種方法可(kě)供借鑒。
一(yī)、因“網”制(zhì)宜&m←¥≥→dash;—開(kāi)展網絡促銷活動的(dα©e)基本出發點
網絡營銷可(kě)以結合網絡的(de)特點發掘許多(duō)營銷創∏ ¥意，網上(shàng)競買就(jiù)是(shì)一(yī)種非常适合在l♣↔®nternet上(shàng)進行(xíng)的(de±×¶)交易活動，在美(měi)國(guó)已經運 →作(zuò)得(de)十分(fēn)成功。1999年'♦(nián)8月(yuè)，美(měi)國(Ω guó)獵網公司投資的(de)全球中文(wé"¥n)競買交易網站(zhàn)—&mda§✔¶sh;獵網正式開(kāi)通(tōng)，并立即推出了(le™♥$®)一(yī)系列的(de)競買活動，如(rú)将100台聯¶ ♥≥想電(diàn)腦(nǎo)和(hé)一(yσ'ī)輛(liàng)價值30萬元的(de)歐寶汽車(chē)在網上©≈ (shàng)競買，起價均為(wèi)1元。此舉™β®∏立即引起廣大(dà)網民(mín)的(d™✔e)關注，許多(duō)人(rén)參加競标，9月(♣♥yuè)15日(rì)晚9時(shí)，河(hé)北(↑&běi)武安的(de)李志(zhì)江戰勝所有(♦♦✘yǒu)對(duì)手，以291999元的(de)價格如(rú)願以償成為♦★ (wèi)歐寶車(chē)的(de)新車(chē)主，成為(w>£èi)一(yī)時(shí)的(de)熱(rè)門(mén)話(huà)題。©&目前，在lnternet上(shàng)有(y×♥<ǒu)許多(duō)營銷項目如(rú)食品、旅遊、家 (jiā)電(diàn)、證券、信息和(hé)機(jī)票>£✘☆(piào)等，都(dōu)可(kě)采取在線遊☆ 戲、競猜、設計(jì)競賽等營銷手段進行↕π(xíng)，這(zhè)些(xiē)方式不(bù)但(dàn)吸引α♠衆多(duō)的(de)消費(fèi)者'£上(shàng)網、制(zhì)造賣點，而且由此還(hái)獲得(de)§&♣∏了(le)大(dà)量潛在客戶的(de)名單。
傳統市(shì)場(chǎng)中利用(yòng)節假日(↕ε≤rì)、慶典活動開(kāi)展的(de)優惠促銷活動，一(yī)周的(d×αe)營業(yè)額可(kě)能(néng)比δ平時(shí)一(yī)個(gè)季度的(↑ ≠←de)營業(yè)額還(hái)要(yào)高(gāo¶∏)。這(zhè)種方式同樣适用(yòng)于網↕≥ λ絡營銷，商業(yè)站(zhàn)點也(yě)可¥>(kě)以定期推出每周一(yī)物(wù)、每月(yuè)一♦<(yī)物(wù)的(de)活動，以優惠的(de)價格營造✔™購(gòu)物(wù)氣氛，刺激消費(fèi)者的(de)≈®購(gòu)買欲望。1998年(nián)聖誕節期間γσ(jiān)，lnternet在線商店(diàn)的(de)≠♥σ§銷售額達到(dào)了(le)10億美(měi)元。近(jìn)年←£(nián)來(lái)，國(guó)外(wài)推出的(de)&ldq☆↔uo;網上(shàng)聖誕節”也(yě)開(σαβλkāi)始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的(de)一(yī)些ε×γ(xiē)商業(yè)網站(zhàn)上(shànσ'"∏g)，另外(wài)國(guó)內(nèi)外(wài)利用(₩±λyòng)世界杯足球賽、奧運會(huì)等推出的(de₩↓)網上(shàng)購(gòu)物(wù)活動都(dōu)取得(de)了(©•←le)很(hěn)好(hǎo)的(de)促銷效果φ↓→。總之可(kě)以充分(fēn)利用(yòng)這(z♥★&<hè)個(gè)消費(fèi)特點來(lái)吸€σ<引新顧客，并使他(tā)們成為(wèi)回頭客。
顧客所下(xià)訂單确認後，應有(yǒu)一(yī)套允許顧客查詢訂÷≥單處理(lǐ)過程的(de)軟件(jiàn)系統，使顧'±客可(kě)以跟蹤監督訂單的(de)執行(xíng)情況，™♣包括産品的(de)檢驗、包裝、發運等幾個(gè§"♦)主要(yào)的(de)步驟。對(duì)于某些(xiē)倉促作(zuò)出δ♣•決定的(de)顧客，應當允許他(tā)們在一(yī)段時(shí)間(ji₹±εān)內(nèi)修改訂單。當産品發運之後，"σ✘★要(yào)經常與顧客保持聯系，直到(dào)顧客收™↔×ε到(dào)産品并且開(kāi)始使用(yòng)。
利用(yòng)Internet方便的(de)通(tōng)信條件(jià"σn)，廣泛開(kāi)展産品使用(yòn€δ©≈g)跟蹤服務，及時(shí)解決顧客的(de)各種問∏εσ©(wèn)題，是(shì)提高(gāo)網絡站(zhàn)點訪問&↑(wèn)率的(de)一(yī)項重要(yào)措施π。這(zhè)項工(gōng)作(zuò)應當貫穿從£(cóng)消費(fèi)者購(gòu)買到(dào)₩∞使用(yòng)的(de)全過程。
在上(shàng)述活動中，及時(shí)答(dá)複、相(xiàng)互π™>₩溝通(tōng)是(shì)至關重要(yào)的(de)。網絡的&>(de)交流絕大(dà)部分(fēn)必須通(♦™≠tōng)過文(wén)字，這(zhè)對(duì)網絡促銷人(rén)≥±§員(yuán)提出了(le)相(xiàng)當高(¥π≤gāo)的(de)要(yào)求。一(yī)是(shì)對(duì)文(wén♣₩©)字的(de)表述要(yào)求較高(gāo←γ✘<)，必須文(wén)筆(bǐ)流暢、用(yòng)詞準确；二是(shì)對(dγ£≥uì)電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)的(d→≥e)回複要(yào)求較高(gāo)，一(yī)般應§✘∞≈在24小(xiǎo)時(shí)內(nèi)給予答(dá)複，至多(duō'∏)不(bù)超過72小(xiǎo)時(shí)。對(€≤±duì)于一(yī)時(shí)不(bù)能(→♣néng)解決的(de)問(wèn)題，應₩∑ ×當誠懇地(dì)做(zuò)出解釋。消費(fèi)者最大(dà)的(deπ'←♥)購(gòu)物(wù)樂(yuè)趣在于買到(dà •€o)物(wù)美(měi)價廉的(de)商← ↔≤品和(hé)享受質量上(shàng)乘的(d∑↓"e)服務，隻有(yǒu)把顧客當作(zuò)&ld₩↕quo;上(shàng)帝 ”，才能(n∏★ éng)真正實現(xiàn)與顧客深層次的(de)交流，網站(zhàn)才α∞>能(néng)夠在長(cháng)時(s→&βhí)間(jiān)內(nèi)保持較高(φgāo)的(de)訪問(wèn)率。
二、免費(fèi)——有(yǒu)悖常理(lǐσ✔)的(de)經營舉措
利用(yòng)免費(fèi)發放(fàng)信息來(lái)達到 ✔≤✘(dào)賺錢(qián)的(de)目的(de& )，這(zhè)看(kàn)來(lái)有(yǒu)悖常理(lǐ)♥±的(de)舉措，正是(shì)一(yī)些(xiē)廠(chǎn> g)商在網上(shàng)進行(xíng)商務活動的(de)手法≤∑之一(yī)。
對(duì)于普通(tōng)商家(jiā)來(lái)說(s<¥¥☆huō)，确實是(shì)先要(yào)賺錢(qián)，才能(néng)免>λ 費(fèi)，但(dàn)對(duì)于網上(shàng)企↔≥§業(yè)來(lái)說(shuō)，則似乎是(s♦≥₹hì)必須先有(yǒu)“免費(fèi)”，然後才能(₽₽néng)賺錢(qián)。要(yào)吸引住網絡顧客，提供免費→↓(fèi)産品和(hé)服務可(kě)能(néng)是(shì)最直接和®"←®(hé)最有(yǒu)效的(de)手段。這(zhè)種方法φ¥'會(huì)促進對(duì)某種産品和(hé)功能(nén• g)的(de)需求，進而挖掘其潛在的(de)£↕≠市(shì)場(chǎng)。例如(rú)：網絡服務商ICP用(yò∏ng)提供免費(fèi)電(diàn)子(zǐ)γ☆♠郵件(jiàn)吸引訂戶，在積累了(le)一(yī)定訂戶的(d↓ e)具體(tǐ)資料後，ICP們便可(kě)将這(zhè)些(xiē)資料≠☆有(yǒu)償提供給需要(yào)這(zhè)些(xiē)資料←×的(de)廠(chǎng)商，以此來(lái)獲利。對(duì)于軟件(jià"♦β®n)制(zhì)造商來(lái)說(shuō)，&♣主要(yào)是(shì)通(tōng)過免費(fèi)下(xià)載和(h'γé)試用(yòng)吸引消費(fèi)者，待其了(le)解或₹€γ→熟悉了(le)該軟件(jiàn)的(de)功能(néng)或嘗到(dào)一×₹(yī)些(xiē)甜頭後，進一(yī)步的(de)使用(yòng)©就(jiù)需要(yào)向軟件(jiàn)制(zhì)造商支付λ↑✘費(fèi)用(yòng)了(le)。這(zh >è)就(jiù)是(shì)軟件(jiàn)産品最獨特的(de)↓↔§“鎖定用(yòng)戶”作(zuò)§∏用(yòng)。有(yǒu)的(de)軟件(jiàn)制(zhì)造 $♥商還(hái)以極低(dī)的(de)注冊費(fèi)在網上÷↔↕(shàng)推銷客戶端軟件(jiàn)，又(yòu)以相(xiàng)↔€當高(gāo)的(de)價格向硬件(jiàn)ε供應商、系統集成商或網站(zhàn)建立者銷售他(tā)們的(≈§®de)服務端軟件(jiàn)，從(cóng)而達到(dào)獲利的(de)ελ目的(de)。
Bill Gates網上(shàng)盈利的(d¶≈✘™e)主要(yào)手段就(jiù)是(shì)将自(zì)己的☆δ(de)lnternet浏覽器(qì)與其它軟件∑♣(jiàn)組合到(dào)一(yī)起，再附帶一(y←♥♣≈ī)些(xiē)免費(fèi)的(de)信息吸引上(shàng)網者,以¥←此達到(dào)擊敗競争者的(de)目的(de)。網景公司當初如(r₩♠ú)果不(bù)是(shì)免費(fèi)送出網¶景浏覽器(qì)Navigater軟件(jiàn)，就(jiù)不"ε↓(bù)會(huì)擁有(yǒu)較高(gāo)的(de)市(s ←♥€hì)場(chǎng)占有(yǒu)率，↕♠也(yě)就(jiù)不(bù)會(huì)有π(yǒu)四大(dà)浏覽器(qì)公司各付500♥∞∞萬美(měi)元給網景，以換取“Cyber”空γ→™(kōng)間(jiān)的(de)故事(shì)。
另一(yī)個(gè)成功的(de)例子(zǐ)就(jiù≈™)是(shì)近(jìn)幾年(nián)來(lái)在網絡服務市(shì ♥•)場(chǎng)發展速度最快(kuài)的(de)公司—✔★€—Yahoo！。從(cóng <)1994年(nián)開(kāi)始至今，Yahoo！已迅速發展成為(wè&£₽"i)世界著名的(de)信息服務公司。Yah©φoo！的(de)成功在很(hěn)大(dà)♥Ω≠程度上(shàng)得(de)益于其推出的(de)一(yī)系•π列免費(fèi)的(de)網絡服務。如(rú)今Y'$ahoo！公司利用(yòng)每天有(yǒ£≤u)600萬人(rén)次光(guāng)δ顧其網站(zhàn)的(de)客戶資源，業(yè)已在← "網絡市(shì)場(chǎng)中獲取了(le)與IBM、'"π₩DIGITAL等商業(yè)巨頭合作(zuò>$)的(de)籌碼。
AOL公司發展用(yòng)戶靠的(deε"Ω)也(yě)是(shì)免費(fèi)，如(rú)今它已成αΩ÷★為(wèi)擁有(yǒu)1000多(duō)萬用(∞<yòng)戶的(de)大(dà)型公司，其巨大(dà)的(de)用(yòng)©λ♠£戶群為(wèi)廣告商所看(kàn)中，廣告費(fèi)也(yě)®≤©就(jiù)滾滾而來(lái)。1998年(nián)，微(wēi)☆♥¶軟收購(gòu)了(le)Hotmail±≠↑÷站(zhàn)點，看(kàn)中的(de)當然不Ω→✘€(bù)是(shì)它的(de)免費(fèi)電(diàn)子(₩>≤zǐ)郵件(jiàn)系統,而是(shì)Hotmail的(de)10"00萬用(yòng)戶。
先免費(fèi)，後賺錢(qián)，這(zhè)或許正是(s♦↔≥hì)網絡營銷的(de)訣竅之一(yī)。
三、打折——長(cháng)盛不(bù)衰的(λ✘de)促銷手段
在網絡促銷中，商品打折也(yě)是(shì)常用(yòng)的"₩≤(de)手段之一(yī)。赢利永遠(yuǎn)是(shì)公司的☆€(de)最終目标，高(gāo)額的(de)折扣當然會(huσ∞ì)影(yǐng)響公司的(de)短(duǎ αn)期效益，但(dàn)是(shì)，在培育市(shì)場®λ£Ω(chǎng)階段這(zhè)是(shì)一λ↔§(yī)種十分(fēn)有(yǒu)效的(©±de)投資行(xíng)為(wèi)。
網上(shàng)書(shū)店(diàn)Amazon就(jiù±÷₹★)是(shì)采用(yòng)比一(yī)般書(shū)店(dià¥>©>n)更大(dà)的(de)折扣作(zuò)為(₽αwèi)促銷手段來(lái)吸引顧客的(de)，其銷售的(d •'e)大(dà)部分(fēn)圖書(shū)都(d♠εβ☆ōu)有(yǒu)５％～40%的(de)折§₹★≤扣。如(rú)今營業(yè)額達到(dào)上(shàng)億美(měi)↑δ元的(de)Amazon，其員(yuán)工(gōn& ±g)也(yě)隻有(yǒu)100多(duō)人(r©×↕én)，不(bù)需要(yào)自(zì)己的(de)店÷π (diàn)面，沒有(yǒu)庫存商品。較低→↕≤(dī)的(de)運營成本使其有(yǒu)能(néng)力将節省δσ的(de)費(fèi)用(yòng)，通(tōng)過折扣的β§↔ (de)形式轉移到(dào)顧客身(shēnε₩)上(shàng)，讓顧客充分(fēn)領略到(dào)網上(shà♠↑ng)購(gòu)物(wù)的(de)優越性，從(cóng)而成為(wèiΩ$>↔)Amazon的(de)常客。
優惠卡也(yě)是(shì)網絡促銷中常用(yòn∏↔₹ g)的(de)折扣方式。傳統的(de)促銷方式中，常常使用(yòn β₽ g)一(yī)次性的(de)優惠券。但(dàn)在全球範₽"♣λ圍的(de)網絡營銷中，很(hěn)難多(duō)次給某£λ些(xiē)顧客寄贈優惠券，因此網上(sh&•àng)商店(diàn)大(dà)多(duō)采用(yòng)優惠卡的(de)α↔™辦法，消費(fèi)者可(kě)憑此卡獲得 (de)購(gòu)買商品或享受服務的(de♦÷)價格優惠。優惠卡的(de)折扣率一(yī)↔♣般從(cóng)5%～60%不(bù)等。優惠卡的(de)适÷☆★≥用(yòng)範圍可(kě)由商家(jiā)規定，如(rú)可( ≠→kě)以是(shì)一(yī)個(gè)特定的(de)商品 ☆或服務，也(yě)可(kě)以是(shì)同一(±•yī)品牌的(de)系列商品甚至可(kě)以是( ☆≠≈shì)商家(jiā)所有(yǒu)商品；有(yǒu)效 ₩期可(kě)以是(shì)幾個(gè)月(yuè)、一(yī)年(niá↔n)或更長(cháng)時(shí)間(jiān)δε≤≥。
在我國(guó)，國(guó)家(jiā)信息中心的(de)北(běi↑λ©)方國(guó)信網絡技(jì)術(shù)發展有(yǒu)限公司經✔♣ 營的(de)“中國(guó)酒店(diàn)預定網”就>♦(jiù)是(shì)采用(yòng)了(le)優惠卡的•✘(de)促銷方法。消費(fèi)者可(kě)以通(tōng)過網絡參加這(zh ↔è)一(yī)酒店(diàn)預定系統，登記注冊後，在該系統內(<↓÷nèi)的(de)所有(yǒu)酒店(diàn)住宿都(dōu)可(kěε↑)以享受4～6折的(de)優惠。
也(yě)有(yǒu)的(de)網上(shàng)商店(diànα₽)為(wèi)了(le)培養忠實顧客，對(duì)每一(yī)位有(₹yǒu)意消費(fèi)的(de)顧客發放(₹ &fàng)一(yī)張積分(fēn)優惠卡，該優惠卡按消費(fèi)者γ¥↑在網上(shàng)消費(fèi)金(jīn)額的(de)多(duō)少(sh£♣•ǎo)打分(fēn)，再按分(fēn)數(shù)的(de)多✔₽§∏(duō)少(shǎo)贈送禮品。這(zhè)樣&§做(zuò)不(bù)僅可(kě)以把消費(fèi)者牢牢吸引在自β→×ε(zì)己的(de)網站(zhàn)上(shàng)，而且還(h©φ¥§ái)可(kě)以加深在線商店(diàn)與消費(fèi)者之間(jiā↔÷☆n)的(de)情感。
四、用(yòng)戶俱樂(yuè)部——吸引顧客的(d₹ e)磁石
網絡俱樂(yuè)部是(shì)以專業(yè)嗜好(hǎo)& ♣™為(wèi)主題的(de)網絡用(yòng)戶中心，對(du®£"ì)某一(yī)問(wèn)題感興趣的(de)網絡用↑®(yòng)戶可(kě)以“聚集在一(yī)起”交€∑™流信息。目前，網絡上(shàng)的(de)用(yòng)戶俱樂(yuè✘ γ)部有(yǒu)：電(diàn)腦(nǎo)俱樂(yuè)部、車(ε§αchē)迷俱樂(yuè)部、水(shuǐ)族俱樂(yuè)部、高(gā₹ λo)爾夫俱樂(yuè)部、音(yīn)樂(yuè)發燒友↓σ≥(yǒu)、影(yǐng)迷資料館、釣魚俱樂(yεδuè)部、旅遊俱樂(yuè)部、寵物(wù)俱樂(yφσ≥uè)部、刷卡族俱樂(yuè)部、馬迷俱樂(σ♣ ↔yuè)部、品酒與調酒、美(měi)食大(dà)師(sh& ī)等等。
網絡用(yòng)戶俱樂(yuè)部的(de)每一(yī)個(gè)分(f♣↔$☆ēn)類項目都(dōu)設有(yǒu)討(tǎo)論區(qū)，可(€×€kě)以吸引大(dà)批網友(yǒu)來(lái)此交流意見(jiγ★→↑àn)。此時(shí)不(bù)同討(tǎo§φφ )論區(qū)之間(jiān)的(de)♠÷•≥區(qū)域間(jiān)隔十分(fēn)明(míng≤±)顯，但(dàn)同一(yī)個(gè)討(tǎo)論₹®區(qū)內(nèi)的(de)網友(yǒu)的(de)✘₽≈志(zhì)趣則十分(fēn)相(xiàn$© g)同，這(zhè)對(duì)于實現(x♦©©←iàn)企業(yè)的(de)一(yī)♠♣₹對(duì)一(yī)銷售是(shì)一(yī)種建立溝通✘♥§(tōng)的(de)捷徑。此外(wài)，各分(fēn)類項目的(de£')信息快(kuài)報(bào)，也(yě)可(kě)為(w≥↕∞èi)企業(yè)提供相(xiàng)關的(de)¥§ 銷售信息。
為(wèi)此，一(yī)些(xiē)企業(yè)紛紛在網上(shàng✔÷)開(kāi)設或贊助與其産品相(xiàng)關的(de)網絡±€俱樂(yuè)部，如(rú)品酒與調酒俱樂(yuè)部就(jiù)是(ε$§shì)由法國(guó)一(yī)家(ji£≤≤♠ā)釀酒公司贊助的(de)。通(tōng)過建立或贊助這(zhè)些(xiē)β§網絡俱樂(yuè)部，企業(yè)可(kě)以把其産品或企業(yè)形 $∞σ象精确地(dì)滲透到(dào)每一(yī)個×β∑≤(gè)對(duì)自(zì)己的(de)産品真₽₩φ正有(yǒu)興趣的(de)用(yòng)戶。同時(s∏÷δ<hí)，企業(yè)也(yě)可(kě)通(tōng)↑★★過對(duì)網絡俱樂(yuè)部內(nèi)交談的(de)分(fēn) €析來(lái)調整産品結構，制(zhì)定更©δ有(yǒu)效的(de)營銷措施。
五、注重多(duō)種傳媒的(de)組合≈←♠$
網絡營銷的(de)特點是(shì)消費(fèi)者具有(yǒu)∞↕α較強的(de)主動性，因此必須在消費(fèi®←)者上(shàng)網搜尋信息或選購(gòu)↕<商品之前建立起品牌形象，這(zhè)樣才有(yǒu)讓消費(fèi↕★☆)者主動地(dì)到(dào)企業(yè)的(de)網址中去(qù)搜尋≠ 信息的(de)可(kě)能(néng)，企業(yè)才能∞↓(néng)夠将産品信息有(yǒu)效地(≈₩♦≤dì)傳遞給消費(fèi)者。在目前多(duō)種傳播媒σ'♣體(tǐ)并行(xíng)，且各具特色并各有(α©↑•yǒu)其優勢領地(dì)的(de)情況下(xià)，一(yī)種好(hǎo)''≠辦法是(shì)借助電(diàn)視(shì)及其他∏€©"(tā)媒體(tǐ)預先建立起品牌形象。品牌§∞¶形象一(yī)旦建立，消費(fèi)者願意主動了(le)解©這(zhè)個(gè)産品的(de)特色時(shí)，網絡營銷便可(k¶∑ě)以利用(yòng)其低(dī)廉的(de)價格←♠，提供詳盡的(de)資料，充分(fēn)發揮它的(de)功能(nén§¶Ωg)了(le)。
一(yī)直以亞洲地(dì)區(qū)為(wèi)主要(÷∏∏≤yào)業(yè)務重心的(de)國(guó)泰航空(kōn↔±₹$g)公司，為(wèi)了(le)拓展通(tōng)航美(m₽>¥↔ěi)國(guó)的(de)市(shì)場(chǎng)，舉辦了(le)₽Ω 一(yī)個(gè)大(dà)型抽獎活動，并在網絡雜(zá)×α<Ω志(zhì)上(shàng)刊登了(le)一(yī)個(gè)贈送百萬裡(★βlǐ)行(xíng)程抽獎的(de)廣告。與衆不(bù)同的(de)是(✔×ε∑shì)，這(zhè)個(gè)廣告除了(le)幾個(gè)字“γ ♣赢得(de)1000000免費(fèi)旅程”外(≥↕®÷wài)，沒有(yǒu)任何關于抽獎辦法的(de)說(↑∑shuō)明(míng)，隻有(yǒu)一(yī)行(xíε§π≈ng)小(xiǎo)字“http://www.catheyusa.≠≠>¶com”。進入該網站(zhàn)，即¥≠ 可(kě)看(kàn)到(dào)這(z≠₹≤€hè)家(jiā)公司所提供的(de)各項信息，其中就(jiù)有(yǒu<≈¶δ)抽獎的(de)辦法、要(yào)填寫的(de)問(wèn♣↓¶)卷及參加抽獎的(de)表格。填入相(xiàng)關資©$♣'料及電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)地(dì)址，就(jiù)完成了(α☆le)所有(yǒu)的(de)手續。這(zhè)種以平面♣¥↑印刷廣告結合互聯網新媒體(tǐ)的(de)做(zu£¶ò)法，真正掌握并且切實地(dì)應用(yòn↑★εg)了(le)互聯網的(de)特性：讓廣"♦♠'告主及潛在顧客之間(jiān)産生(shēng)了(le)即 →時(shí)互動的(de)關系。與傳統的(de)做(z'✔≈βuò)法相(xiàng)比，其時(shí)效和(h♠≠∑é)效果上(shàng)都(dōu)得(de)以強化(huà® ←)，同時(shí)也(yě)更經濟。通(tōng)過這(z₽© "hè)種方法，在收集到(dào)為(wèi)數¶←(shù)衆多(duō)的(de)電(diàn)子φ✘₩γ(zǐ)郵件(jiàn)地(dì)址時(shí)，也(yě)就(ji£ ù)擁有(yǒu)了(le)開(kāi)發市(shì)場(×α&chǎng)客源的(de)資本優勢。
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